セールス 兼 事業開発として「0→1」フェーズに仲間と挑む ─ 法人開拓チーム躍進のキーパーソンに直撃!
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セールス兼事業開発として、「0→1」フェーズに仲間と挑む ─ 法人開拓チーム躍進のキーパーソンに直撃!
セールス兼事業開発として、「0→1」フェーズに仲間と挑む ─ 法人開拓チーム躍進のキーパーソンに直撃!
セールス兼事業開発として、「0→1」フェーズに仲間と挑む ─ 法人開拓チーム躍進のキーパーソンに直撃!
最終更新日:
最終更新日:
2025/12/26
2025/12/26
成長途上の0→1フェーズに身を置き新しいスキルを身につけることと、熱量高い仲間に惹かれ、irodasへの入社を決めた景山さん。現在はISチームを率いながら、セールスの枠に留まらない事業開発的な働き方で事業成長を加速させています。経営陣と近い距離で「成果が事業全体に直結する」実感や、手探りで事業・サービスを創っていく面白さとは？急成長環境のリアルな挑戦とやりがいをお届けします。
成長途上の0→1フェーズに身を置き新しいスキルを身につけることと、熱量高い仲間に惹かれ、irodasへの入社を決めた景山さん。現在はISチームを率いながら、セールスの枠に留まらない事業開発的な働き方で事業成長を加速させています。経営陣と近い距離で「成果が事業全体に直結する」実感や、手探りで事業・サービスを創っていく面白さとは？急成長環境のリアルな挑戦とやりがいをお届けします。
成長途上の0→1フェーズに身を置き新しいスキルを身につけることと、熱量高い仲間に惹かれ、irodasへの入社を決めた景山さん。現在はISチームを率いながら、セールスの枠に留まらない事業開発的な働き方で事業成長を加速させています。経営陣と近い距離で「成果が事業全体に直結する」実感や、手探りで事業・サービスを創っていく面白さとは？急成長環境のリアルな挑戦とやりがいをお届けします。
Kageyama Hikaru
法人開拓部門 新規セールス責任者
京都産業大学を中退後、2017年に株式会社リクルートに入社。旅行領域「じゃらん」の法人営業としてキャリアをスタート。2022年からは株式会社i-plugに転職し、カスタマーサクセスを担当。2024年に株式会社irodasに中途入社。FS(フィールドセールス)として、新規事業の法人チーム立ち上げから参画。現在は新規セールスチームの責任者として18名の組織を率いる。趣味は古着巡り、国内旅行、フィルムカメラ。
Kageyama Hikaru
法人開拓部門 新規セールス責任者
京都産業大学を中退後、2017年に株式会社リクルートに入社。旅行領域「じゃらん」の法人営業としてキャリアをスタート。2022年からは株式会社i-plugに転職し、カスタマーサクセスを担当。2024年に株式会社irodasに中途入社。FS(フィールドセールス)として、新規事業の法人チーム立ち上げから参画。現在は新規セールスチームの責任者として18名の組織を率いる。趣味は古着巡り、国内旅行、フィルムカメラ。
Kageyama Hikaru
法人開拓部門 新規セールス責任者
京都産業大学を中退後、2017年に株式会社リクルートに入社。旅行領域「じゃらん」の法人営業としてキャリアをスタート。2022年からは株式会社i-plugに転職し、カスタマーサクセスを担当。2024年に株式会社irodasに中途入社。FS(フィールドセールス)として、新規事業の法人チーム立ち上げから参画。現在は新規セールスチームの責任者として18名の組織を率いる。趣味は古着巡り、国内旅行、フィルムカメラ。
熱量高い「人」への直感と、成長途上段階での「0→1」経験に賭ける決意で、入社を決めた
熱量高い「人」への直感と、成長途上段階での「0→1」経験に賭ける決意で、入社を決めた
熱量高い「人」への直感と、成長途上段階での「0→1」経験に賭ける決意で、入社を決めた
── irodasを知ったきっかけは何でしたか？
── irodasを知ったきっかけは何でしたか？
── irodasを知ったきっかけは何でしたか？
ビズリーチ経由で、スカウトを受け取ったことがきっかけです。
ビズリーチ経由で、スカウトを受け取ったことがきっかけです。
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── なぜirodasに入社しようと決めましたか？
── なぜirodasに入社しようと決めましたか？
── なぜirodasに入社しようと決めましたか？
決め手は大きく二つありました。
一つは「人」です。
面接でお会いした人事の方や面接官の方々が、とにかく熱量が高かったんです。その熱気に触れて、「この人たちとだったら一緒に働きたい！」と直感的に強く感じました。
もう一つは「スキルアップ」へのこだわりです。前職までは、比較的習熟したサービスを持つ事業会社での経験しかなかったので、0→1フェーズや1→10フェーズといった成長途上の事業に携わることで、自分自身が大きく成長できると判断しました。変化の激しい環境に身を置いて、新しいスキルを身につけたかったんです。
決め手は大きく二つありました。
一つは「人」です。
面接でお会いした人事の方や面接官の方々が、とにかく熱量が高かったんです。その熱気に触れて、「この人たちとだったら一緒に働きたい！」と直感的に強く感じました。
もう一つは「スキルアップ」へのこだわりです。前職までは、比較的習熟したサービスを持つ事業会社での経験しかなかったので、0→1フェーズや1→10フェーズといった成長途上の事業に携わることで、自分自身が大きく成長できると判断しました。変化の激しい環境に身を置いて、新しいスキルを身につけたかったんです。
決め手は大きく二つありました。
一つは「人」です。
面接でお会いした人事の方や面接官の方々が、とにかく熱量が高かったんです。その熱気に触れて、「この人たちとだったら一緒に働きたい！」と直感的に強く感じました。
もう一つは「スキルアップ」へのこだわりです。前職までは、比較的習熟したサービスを持つ事業会社での経験しかなかったので、0→1フェーズや1→10フェーズといった成長途上の事業に携わることで、自分自身が大きく成長できると判断しました。変化の激しい環境に身を置いて、新しいスキルを身につけたかったんです。
── 現在の仕事内容を教えてください。
── 現在の仕事内容を教えてください。
── 現在の仕事内容を教えてください。
現在は、インサイドセールスチームのマネジメントをメインで担当しています。18名のチームメンバーが最高のパフォーマンスを発揮できるよう努めています。
また、部署内のオンボーディング担当として、新しく入ってきたメンバーがスムーズに立ち上がれるようサポートしたり、アライアンスセールスとして外部パートナーとの連携を推進したりもしています。
さらに直近では、マーケティングツールの運用担当も兼任して、セールスという枠にとどまらない多岐にわたる業務に携わってきています。
現在は、インサイドセールスチームのマネジメントをメインで担当しています。18名のチームメンバーが最高のパフォーマンスを発揮できるよう努めています。
また、部署内のオンボーディング担当として、新しく入ってきたメンバーがスムーズに立ち上がれるようサポートしたり、アライアンスセールスとして外部パートナーとの連携を推進したりもしています。
さらに直近では、マーケティングツールの運用担当も兼任して、セールスという枠にとどまらない多岐にわたる業務に携わってきています。
現在は、インサイドセールスチームのマネジメントをメインで担当しています。18名のチームメンバーが最高のパフォーマンスを発揮できるよう努めています。
また、部署内のオンボーディング担当として、新しく入ってきたメンバーがスムーズに立ち上がれるようサポートしたり、アライアンスセールスとして外部パートナーとの連携を推進したりもしています。
さらに直近では、マーケティングツールの運用担当も兼任して、セールスという枠にとどまらない多岐にわたる業務に携わってきています。
セールス兼事業開発として働くことで事業開発への「手触り感」を実感。過去実績がない課題も、手探りで解決に挑む
セールス兼事業開発として働くことで事業開発への「手触り感」を実感。過去実績がない課題も、手探りで解決に挑む
セールス兼事業開発として働くことで事業開発への「手触り感」を実感。過去実績がない課題も、手探りで解決に挑む
── irodasで働く中で印象に残っていることはありますか？
── irodasで働く中で印象に残っていることはありますか？
── irodasで働く中で印象に残っていることはありますか？
いくつかありますが、まずプロダクトへの「手触り感」を持って働けるのが印象的です！自分の日々のセールス活動や改善提案が、ダイレクトに事業開発に繋がっているという感覚があります。セールス兼事業開発の働き方、といったイメージですね。
それに、役員や事業責任者との距離感が非常に近いこともポイントですね。組織全体に高い透明性があり、自分たちが何のためにどう動くべきかを理解した上で仕事を進められます。
あとはやはり自社商材への熱量がとても高いこと！チームの一人ひとりが、提供しているサービスに心から価値を感じているからこそ、お客様にも自信を持って提案できているんだと感じています。
いくつかありますが、まずプロダクトへの「手触り感」を持って働けるのが印象的です！自分の日々のセールス活動や改善提案が、ダイレクトに事業開発に繋がっているという感覚があります。セールス兼事業開発の働き方、といったイメージですね。
それに、役員や事業責任者との距離感が非常に近いこともポイントですね。組織全体に高い透明性があり、自分たちが何のためにどう動くべきかを理解した上で仕事を進められます。
あとはやはり自社商材への熱量がとても高いこと！チームの一人ひとりが、提供しているサービスに心から価値を感じているからこそ、お客様にも自信を持って提案できているんだと感じています。
いくつかありますが、まずプロダクトへの「手触り感」を持って働けるのが印象的です！自分の日々のセールス活動や改善提案が、ダイレクトに事業開発に繋がっているという感覚があります。セールス兼事業開発の働き方、といったイメージですね。
それに、役員や事業責任者との距離感が非常に近いこともポイントですね。組織全体に高い透明性があり、自分たちが何のためにどう動くべきかを理解した上で仕事を進められます。
あとはやはり自社商材への熱量がとても高いこと！チームの一人ひとりが、提供しているサービスに心から価値を感じているからこそ、お客様にも自信を持って提案できているんだと感じています。
── irodasや所属組織の"好きなところ・強みだと思うところ"は何ですか？
── irodasや所属組織の"好きなところ・強みだと思うところ"は何ですか？
── irodasや所属組織の"好きなところ・強みだと思うところ"は何ですか？
まず「ism（イズム）」や「Value（バリュー）」が組織全体に深く浸透しているところです。行動の指針が明確なので、迷わず前に進めますし、組織としての一体感も感じられます。
また、メンバーの成長意欲が非常に高いことも強みです。現状に満足せず、常にお互いを高め合おうとする姿勢があります。特に立ち上げフェーズは柔軟な発想力も求められるため、既存社員はもちろん、様々なバックボーンを持つ中途社員からの起案やナレッジシェアも、事業の発展に欠かせません。実際に小売・アパレル・公務員・銀行など、異業界から入社した社員も多く活躍しています！
さらに自社商材や所属チームへの帰属意識が強いので、みんなで同じ方向を向いて頑張れる雰囲気も大好きですね。
まず「ism（イズム）」や「Value（バリュー）」が組織全体に深く浸透しているところです。行動の指針が明確なので、迷わず前に進めますし、組織としての一体感も感じられます。
また、メンバーの成長意欲が非常に高いことも強みです。現状に満足せず、常にお互いを高め合おうとする姿勢があります。特に立ち上げフェーズは柔軟な発想力も求められるため、既存社員はもちろん、様々なバックボーンを持つ中途社員からの起案やナレッジシェアも、事業の発展に欠かせません。実際に小売・アパレル・公務員・銀行など、異業界から入社した社員も多く活躍しています！
さらに自社商材や所属チームへの帰属意識が強いので、みんなで同じ方向を向いて頑張れる雰囲気も大好きですね。
まず「ism（イズム）」や「Value（バリュー）」が組織全体に深く浸透しているところです。行動の指針が明確なので、迷わず前に進めますし、組織としての一体感も感じられます。
また、メンバーの成長意欲が非常に高いことも強みです。現状に満足せず、常にお互いを高め合おうとする姿勢があります。特に立ち上げフェーズは柔軟な発想力も求められるため、既存社員はもちろん、様々なバックボーンを持つ中途社員からの起案やナレッジシェアも、事業の発展に欠かせません。実際に小売・アパレル・公務員・銀行など、異業界から入社した社員も多く活躍しています！
さらに自社商材や所属チームへの帰属意識が強いので、みんなで同じ方向を向いて頑張れる雰囲気も大好きですね。
── irodasや所属組織の"課題"だと感じるところは何ですか？
── irodasや所属組織の"課題"だと感じるところは何ですか？
── irodasや所属組織の"課題"だと感じるところは何ですか？
常に新規事業や新しい取り組みを取り扱うため、データや過去実績がない中で、スキルや仕組みで課題を解決していかなければならない点が課題であり、面白さでもあります。
また事業が急成長しているからこそ、リーダー候補の育成・採用は常に急務です。
さらに、顧客により良い価値を届けるために、既存プロダクトの更なるブラッシュアップも欠かせない課題ですね。
常に新規事業や新しい取り組みを取り扱うため、データや過去実績がない中で、スキルや仕組みで課題を解決していかなければならない点が課題であり、面白さでもあります。
また事業が急成長しているからこそ、リーダー候補の育成・採用は常に急務です。
さらに、顧客により良い価値を届けるために、既存プロダクトの更なるブラッシュアップも欠かせない課題ですね。
常に新規事業や新しい取り組みを取り扱うため、データや過去実績がない中で、スキルや仕組みで課題を解決していかなければならない点が課題であり、面白さでもあります。
また事業が急成長しているからこそ、リーダー候補の育成・採用は常に急務です。
さらに、顧客により良い価値を届けるために、既存プロダクトの更なるブラッシュアップも欠かせない課題ですね。
成果が事業全体に直結する実感をやりがいに、年150%成長の最前線へチームで挑む
成果が事業全体に直結する実感をやりがいに、年150%成長の最前線へチームで挑む
成果が事業全体に直結する実感をやりがいに、年150%成長の最前線へチームで挑む
── 今irodasに入社するメリット・やりがい・面白さは何ですか？
── 今irodasに入社するメリット・やりがい・面白さは何ですか？
── 今irodasに入社するメリット・やりがい・面白さは何ですか？
一番のメリットは、経営陣との距離が近く、自身の成果が会社の成長に直結する環境だということ。自分の仕事や成果が事業全体に与える影響を、肌で感じられます。
次に、年間成長率150％という急成長ベンチャーなので、早期にマネジメントや新規事業立ち上げといった貴重な経験を積むことができます。これは、他の会社ではなかなか得られないチャンスだと思います。
あとは先ほどと被ってしまうのですが...プロダクトへの手触り感があり、セールスというよりも事業開発のような働き方ができるのも大きな面白さですね。
一番のメリットは、経営陣との距離が近く、自身の成果が会社の成長に直結する環境だということ。自分の仕事や成果が事業全体に与える影響を、肌で感じられます。
次に、年間成長率150％という急成長ベンチャーなので、早期にマネジメントや新規事業立ち上げといった貴重な経験を積むことができます。これは、他の会社ではなかなか得られないチャンスだと思います。
あとは先ほどと被ってしまうのですが...プロダクトへの手触り感があり、セールスというよりも事業開発のような働き方ができるのも大きな面白さですね。
一番のメリットは、経営陣との距離が近く、自身の成果が会社の成長に直結する環境だということ。自分の仕事や成果が事業全体に与える影響を、肌で感じられます。
次に、年間成長率150％という急成長ベンチャーなので、早期にマネジメントや新規事業立ち上げといった貴重な経験を積むことができます。これは、他の会社ではなかなか得られないチャンスだと思います。
あとは先ほどと被ってしまうのですが...プロダクトへの手触り感があり、セールスというよりも事業開発のような働き方ができるのも大きな面白さですね。
── irodasにマッチする人・しない人はそれぞれどんな人でしょうか？
── irodasにマッチする人・しない人はそれぞれどんな人でしょうか？
── irodasにマッチする人・しない人はそれぞれどんな人でしょうか？
マッチする人は、まず成長意欲が高く、誰かの「人生」に関わるような仕事がしたい、という熱意を持った人ですね。
それから、チームワークを大切にし、対人調和力が高い人。一緒に働く仲間を尊重できる姿勢が不可欠です。あとは自責思考で、指示待ちではなく自分で考えて行動できる人が、この環境では活躍しやすいと感じます。
逆にマッチしない人は、年功序列や福利厚生といった環境への安定性を重視する人かもしれません。また柔軟性や吸収力・素直さ・謙虚さがない人や、受け身で指示待ちの姿勢が強い人も、弊社の文化には馴染みにくいかと思います。
マッチする人は、まず成長意欲が高く、誰かの「人生」に関わるような仕事がしたい、という熱意を持った人ですね。
それから、チームワークを大切にし、対人調和力が高い人。一緒に働く仲間を尊重できる姿勢が不可欠です。あとは自責思考で、指示待ちではなく自分で考えて行動できる人が、この環境では活躍しやすいと感じます。
逆にマッチしない人は、年功序列や福利厚生といった環境への安定性を重視する人かもしれません。また柔軟性や吸収力・素直さ・謙虚さがない人や、受け身で指示待ちの姿勢が強い人も、弊社の文化には馴染みにくいかと思います。
マッチする人は、まず成長意欲が高く、誰かの「人生」に関わるような仕事がしたい、という熱意を持った人ですね。
それから、チームワークを大切にし、対人調和力が高い人。一緒に働く仲間を尊重できる姿勢が不可欠です。あとは自責思考で、指示待ちではなく自分で考えて行動できる人が、この環境では活躍しやすいと感じます。
逆にマッチしない人は、年功序列や福利厚生といった環境への安定性を重視する人かもしれません。また柔軟性や吸収力・素直さ・謙虚さがない人や、受け身で指示待ちの姿勢が強い人も、弊社の文化には馴染みにくいかと思います。
── 最後にメッセージをお願いします！
── 最後にメッセージをお願いします！
── 最後にメッセージをお願いします！
私は大手企業からキャリアをスタートさせ、30歳でirodasに入社しましたが、間違いなく今が最も成長できています。
その理由は「採用・就活における社会課題の解決」と、その先にある「業界No.1」という大きな目標に本気で挑む、irodas特有の文化にあると感じます。
私たちは「いい人生のはじまりを、一緒に。」というミッションを掲げています。弊社に関わる各ステークホルダーはもちろん、皆様も弊社の一員として、ご自身の人生をさらに良いものへと共に変革していけると嬉しいです！
私は大手企業からキャリアをスタートさせ、30歳でirodasに入社しましたが、間違いなく今が最も成長できています。
その理由は「採用・就活における社会課題の解決」と、その先にある「業界No.1」という大きな目標に本気で挑む、irodas特有の文化にあると感じます。
私たちは「いい人生のはじまりを、一緒に。」というミッションを掲げています。弊社に関わる各ステークホルダーはもちろん、皆様も弊社の一員として、ご自身の人生をさらに良いものへと共に変革していけると嬉しいです！
私は大手企業からキャリアをスタートさせ、30歳でirodasに入社しましたが、間違いなく今が最も成長できています。
その理由は「採用・就活における社会課題の解決」と、その先にある「業界No.1」という大きな目標に本気で挑む、irodas特有の文化にあると感じます。
私たちは「いい人生のはじまりを、一緒に。」というミッションを掲げています。弊社に関わる各ステークホルダーはもちろん、皆様も弊社の一員として、ご自身の人生をさらに良いものへと共に変革していけると嬉しいです！
Join Us!
あなたの意志と個性が、私たちのビジョンを彩る新たな“色”となる。
想いに共感し、共に「一億色の未来」を描いていける仲間をお待ちしています。
NEW GRADUATES
27卒求人へ応募する
配属先の事業や職種については、ご本人様の希望や適性に応じて相談の上、決定いたします。
MID - CAREER
中途求人へ応募する
toCセールス・toBセールス・マーケティング・開発など、幅広いポジションで募集がございます。
casual talk
まずは話を聞いてみる
履歴書や職務経歴書は不要で、選考要素は一切ございません。まずは話を聞いてみたいという方も大歓迎です。私たちのことを知っていただく、きっかけになれば嬉しいです。
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想いに共感し、共に「一億色の未来」を描いていける仲間をお待ちしています。
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履歴書や職務経歴書は不要で、選考要素は一切ございません。まずは話を聞いてみたいという方も大歓迎です。私たちのことを知っていただく、きっかけになれば嬉しいです。